崗位職責：1. 報價策略與成本管理?負責項目執(zhí)行中的變更（VO）報價及新機會點報價：主導商務澄清、成本測算（BOM成本、物流、稅費、工時等）、定價策略制定及報價文件編制。?建立并維護報價模型：基于歷史數(shù)據(jù)、市場行情和供應鏈成本，搭建和迭代精準的報價測算模型，為快速、科學決策提供支持。?成本分析：深入分析成本結(jié)構(gòu)，識別潛在優(yōu)化空間，與采購、技術(shù)部門協(xié)同推動降本，提升報價競爭力與利潤率。?風險溢價評估：對合同中的苛刻條款、技術(shù)不確定性及執(zhí)行風險進行財務量化，并在報價中合理體現(xiàn)風險溢價。2. 商務談判與合同締結(jié) (主導性職責)?主導商務談判：作為公司主談人或核心成員，主導與客戶、合作伙伴進行價格、支付條款、責任界限、技術(shù)規(guī)范、違約罰則等核心商業(yè)條件的談判。?合同編制與審核：起草、審核項目合作協(xié)議、銷售合同、分包合同等各類法律文件，確保合同條款最大限度地保護公司利益，符合內(nèi)部授權(quán)與風險控制要求。?協(xié)調(diào)技術(shù)支持：組織內(nèi)部技術(shù)資源，為談判提供必要的技術(shù)數(shù)據(jù)與方案支持，實現(xiàn)技術(shù)方案與商務條款的結(jié)合。3. 全生命周期合同管理與風險控制?合同交底：組織項目啟動會，向執(zhí)行團隊精準解讀合同要點、客戶特殊要求、風險點及利潤關(guān)鍵點。?變更與索賠管理：負責執(zhí)行過程中的合同變更（Variation Order）的識別、報價、談判與簽訂，主動管理并主導索賠（Claim）與反索賠事宜。?風險監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控項目商務風險（如匯率、現(xiàn)金流、違約風險），制定并執(zhí)行風險應對方案。4. 項目收入與成本控制?收款保障：制定收款計劃，管理發(fā)票、保函等收款憑證，確保項目現(xiàn)金流健康。?成本控制：監(jiān)控項目實際成本，與預算和報價進行對比分析，預警超支，驅(qū)動相關(guān)部門采取糾偏措施。?盈利復盤：定期進行項目盈利分析（EAC），核算最終預計毛利，為管理決策提供依據(jù)。5. 內(nèi)外協(xié)調(diào)與溝通?內(nèi)部協(xié)調(diào)：作為項目的商務核心，驅(qū)動銷售、項目、采購、財務、法務等部門高效協(xié)同，解決跨部門商務問題。?外部溝通：代表公司與客戶、律師、監(jiān)理及合作伙伴進行專業(yè)、高效的商務溝通。職位要求：1.學歷專業(yè)：本科及以上學歷，商務、經(jīng)濟、法律、工程或相關(guān)專業(yè)。2.工作經(jīng)驗：5年以上國際項目商務管理、合同管理或高級投標經(jīng)驗，必須有新能源儲能、光伏、電力或EPC工程行業(yè)背景，有獨立負責大型項目商務全流程的經(jīng)驗。3.核心技能：o報價專家：精通成本測算與建模，具備出色的定價策略能力。o談判高手：具備豐富的主導談判經(jīng)驗，風格強硬且靈活，能達成有利交易。o合同專家：精通合同條款，具備極強的風險識別與規(guī)避能力，熟悉FIDIC條款者尤佳。o財務素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的成本控制意識和財務知識，熟悉國際貿(mào)易結(jié)算和外匯管理。o溝通協(xié)調(diào)：英語可作為工作語言，商務寫作與口語談判能力出色。4.軟性素質(zhì)：具備極強的商業(yè)意識、責任心和抗壓能力，結(jié)果導向，具備出色的多任務處理能力和領(lǐng)導力，能夠驅(qū)動團隊和流程。優(yōu)先條件 (Nice-to-have):1.有海外常駐工作或支持經(jīng)驗優(yōu)先。2.持有PMP、法律或財務相關(guān)證書優(yōu)先。

天津瑞能電氣有限公司是全球電氣控制技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，基于能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新建立“瑞智+”模式，專業(yè)提供全生命周期能效管理方案，致力于幫助風電、光伏、微電網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶創(chuàng)造價值。公司業(yè)務包括全生命周期能效管理的“瑞智+風電”服務方案定制、“瑞智+光伏” 服務方案定制、“瑞智+微電網(wǎng)” 服務方案定制等。
在風電領(lǐng)域，瑞能電氣憑借深厚的技術(shù)積淀參與客戶整機設(shè)計，從前端匹配最佳電控方案及自主開發(fā)的智能風機解決方案，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對風電機組智能化診斷與自適應控制的開發(fā)，幫助客戶提升機組可靠性及能效；同時提供主控系統(tǒng)、變流器、變槳系統(tǒng)的全套解決方案定制開發(fā)及全生命周期的能效管理服務。
公司堅持以客戶為中心，通過完善的服務體系及專業(yè)技術(shù)團隊，為客戶提供無憂支持。在中國擁有8個區(qū)域服務中心，超過18,000臺產(chǎn)品應用遍布全球260多個風電場。
在基于風電領(lǐng)域的成熟技術(shù)，瑞能電氣為微電網(wǎng)、分布式光伏電站及其他能源互聯(lián)網(wǎng)項目提供咨詢、“瑞智+”能效管理方案定制設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)制造及后期運維、增值服務，幫助客戶提升項目經(jīng)濟性和可靠性。目前自主定制設(shè)計的“瑞智+微電網(wǎng)”設(shè)計方案已應用到國家“863”智能微電網(wǎng)示范工程項目，為客戶提供可復制的微網(wǎng)項目成功模式。