崗位描述1.聚焦電力系統(tǒng)、車企、制造業(yè)等行業(yè)，負責高端計算（HPC）仿真類產(chǎn)品及解決方案推廣，針對行業(yè)客戶開展銷售工作，深度挖掘客戶對仿真計算的需求，匹配曙光高端計算硬件、軟件及定制化方案。2.主動挖掘行業(yè)客戶潛在需求，結(jié)合電力系統(tǒng)仿真、汽車研發(fā)仿真（如整車性能、碰撞模擬等）、制造業(yè)工藝仿真等場景，策劃業(yè)務(wù)拓展路徑，轉(zhuǎn)化為實際商業(yè)機會。3.聯(lián)動公司技術(shù)、研發(fā)、售后等多部門資源，推動高端計算仿真解決方案在行業(yè)客戶側(cè)落地，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案驗證、部署，保障客戶業(yè)務(wù)與技術(shù)需求雙滿足。4.主導商務(wù)合同全流程，從需求洽談、方案報價到合同擬定、商務(wù)談判，跟進內(nèi)部審批及交付流程，確保項目高效推進、風險可控。5.拓展并維護行業(yè)合作伙伴生態(tài)（如仿真軟件廠商、系統(tǒng)集成商等 ），為客戶提供 “算力 + 應用 + 服務(wù)” 一體化支撐，強化產(chǎn)品市場競爭力。職位要求：1.具備電力系統(tǒng)、車企、制造業(yè)中至少一個行業(yè)5年以上的工作 / 銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)仿真業(yè)務(wù)場景（如電力調(diào)度仿真、汽車 CAE 仿真等 ），有能力與客戶 CTO、技術(shù)負責人等高階崗位建立深度業(yè)務(wù)關(guān)系。2.理解行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，對高端計算賦能仿真研發(fā)（如 HPC 加速仿真計算效率、降低研發(fā)周期等 ）有清晰認知，可結(jié)合行業(yè)痛點輸出方案價值。3.擁有大項目銷售經(jīng)驗，擅長整合資源推動復雜項目落地；熟悉 ToB 銷售模式、策略打法，懂行業(yè)組織架構(gòu)與采購流程，有工業(yè)仿真軟硬件銷售背景、或跨行業(yè)資源整合經(jīng)驗者優(yōu)先。4.有大型政企客戶（如電力集團、整車廠、制造龍頭企業(yè) ）銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)歷，能結(jié)合高性能計算闡釋技術(shù)協(xié)同價值。5.具備強目標感與銷售韌性，掌握客戶關(guān)系維系技巧，善于搭建并運營行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)與生態(tài)合作關(guān)系，推動業(yè)務(wù)長期增長

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“中科曙光”）作為我國核心信息基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)，為中國及全球用戶提供創(chuàng)新、高效、可靠的IT產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)。 公司于2014年在上海證券交易所上市（股票代碼：603019）。經(jīng)歷20余年發(fā)展，中科曙光在高端計算、存儲、安全、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積淀和市場份額，并充分發(fā)揮高端計算優(yōu)勢，布局智能計算、云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，打造計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為科研探索創(chuàng)新、行業(yè)信息化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展提供了堅實可信的支撐。 中科曙光在全國各省、自治區(qū)和直轄市均設(shè)立了分支機構(gòu)，擁有國際的3大智能制造生產(chǎn)基地、5大研發(fā)中心，在全國50多個城市部署了城市云計算中心。 作為以技術(shù)創(chuàng)新為基因的科技企業(yè)，中科曙光未來將持續(xù)專注于核心技術(shù)研發(fā)，并與用戶、合作伙伴攜手共建應用生態(tài)、推動產(chǎn)業(yè)進步，以科技創(chuàng)新助力“數(shù)字中國”建設(shè)，驅(qū)動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。