我們是一家銷售型公司，老總要推日清日結的考核方式?？墒且痄N售人員及主管的不滿。每天要花大量的時間來弄這些東西。而且有些工作不是一日就能清的。所以想問一下，這個方法到底適合不適合銷售型公司，銷售型公司適合什么樣的考核方式呢？
|2015/11/12 11:41
首先要看這個營銷型的企業(yè)做的什么類型的產品，如果產品屬于一天一接清的企業(yè)，尤其有現(xiàn)金流及金額發(fā)生的是需要強推這種一天一清的業(yè)務管理模式。
如果屬于非民品及專業(yè)類設備的銷售的話，此類型的管理就有點為了管理而管理的架勢，勢必傷害銷售人員的熱情，浪費大量的人力物力獲得了一對虛假的信息，這類的管理方式基本上都是那些所謂科班出身的MBA類的紙上談兵的方法，不是一線出來的管理者，很難做好營銷的管理，管理不好，把企業(yè)搞黃了不可。
銷售型的企業(yè)需要的是沒有壓力的“壓力”考核方式，要善于給銷售制定切實可行的方案，讓業(yè)績水到渠成，千萬不可逆天而為，永遠給銷售完不成的任務和不現(xiàn)實的任務。
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