崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的集團(tuán)企業(yè)客戶的開發(fā)與拓展，維護(hù)完成部門考核任務(wù)； 2、負(fù)責(zé)市場集團(tuán)企業(yè)客戶的開發(fā)與洽談，如：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融等行業(yè)大客戶及大型集團(tuán)客戶； 3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸檔市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考； 4、制定大客戶拓展計(jì)劃，對客戶拓展開發(fā)工作有一個(gè)詳細(xì)的安排和分析；5、負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的能力進(jìn)行推廣； 6、負(fù)責(zé)客戶、競爭對手的調(diào)查和信息收集； 7、組織協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng)，如客戶訪問、技術(shù)交流、考察、培訓(xùn)、展會(huì)等等； 8、工作匯報(bào)，完成各類銷售報(bào)表的填寫，客戶訪問計(jì)劃，客戶跟進(jìn)總結(jié)，銷售日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)等等； 9、負(fù)責(zé)招投標(biāo)及相關(guān)的商務(wù)工作； 10、負(fù)責(zé)客戶的合同簽訂、參與項(xiàng)目開發(fā)的管理、商務(wù)回款，以及回款風(fēng)險(xiǎn)的把控； 11、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)及老客戶的新業(yè)務(wù)開拓，挖掘并提升老客戶的回報(bào)。 任職資格： 1、全日制本科及以上學(xué)歷，具有1年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)；2、有豐富的客戶開拓及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)、金融等大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3、有招投標(biāo)及展會(huì)等相關(guān)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；4、有激情、敢闖敢拼，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

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